2026年4月27日，在第四届中国汽车及零部件出海生态大会上，上海保隆汽车科技股份有限公司副总裁兼汽车传感器单元总经理周良杰分享道，保隆科技出海历程有三个阶段，早期以展会切入国际市场，随后业务回归国内，近年来通过并购与绿地投资加速海外本地化布局。目前，保隆科技已在匈牙利、德国等地建立生产园区，2024年海外订单贡献近50%的销售收入，并成功获得多个海外主机厂的全球项目定点，展现出强大的全球化运营能力。

周良杰提到，在出海实践中，保隆科技总结出了并购与绿地投资并行的策略，前者可快速获取客户与资源，后者则更契合长期战略。他表示，企业应高度重视战略契合、团队信任、文化融合及法律法规等关键问题。面对全球供应链重构，周良杰认为企业可灵活选择合作、技术许可等多元路径，稳健推进海外布局。

周良杰｜上海保隆汽车科技股份有限公司副总裁兼汽车传感器单元总经理

以下为演讲内容整理：

保隆科技全球布局

保隆科技是一家专注于汽车零部件智能化和轻量化产品研发、制造与销售，致力于成为全球领先的科技企业。公司于1997年在上海松江成立，目前有2500多位客户，业务覆盖全球9个国家，全球设立12个生产园区，15个前沿研发中心，员工总数达8200余名，2024年，公司营收达到70.2亿元。

保隆科技产品布局定位“小而精，大而美”。自1997年成立以来，1998年自制轮胎气门嘴；2000年公司推出平衡块产品；2001年自研排气系统管件；2002年自研TPMS产品；2012年自研空气弹簧、光雨量传感器与汽车结构件；2009年推出压力传感器产品；2016年公司成功自研电控减振器；2018年以来空气悬架系统业务迎来爆发式增长，推出整套ECAS系统方案，包括空气弹簧、铝制储气罐、悬架控制单元、空气供给单元、高度与加速度传感器等一系列产品。保隆科技从2005年起陆续开展了多项海外并购与投资项目，成功建立多个海外园区，2023年在匈牙利投资建设的欧洲园区中心正式开园，这是全球布局重要一环。公司陆续在泰国与匈牙利（二期）等地设立新的生产园区，有效分散了地缘政治风险，增强了供应链的韧性。

图源：演讲嘉宾素材

保隆科技出海经历了三个阶段。第一个阶段是1998年起，通过参加海外展会、拜访主机厂等方式开拓国际市场，积累了宝贵的国际化经营初步经验。第二阶段，伴随中国汽车产业的快速发展，业务开拓重点回归国内市场。第三阶段，面对全球化与供应链重组趋势，我们通过并购与绿地投资方式，在海外建立本地化产能，助力客户解决全球供应链安全问题。

在汽车零部件业务中，越来越多的客户提出差异化生产需求，要求在多地实现本地化生产。以传感器产品为例，国内客户除需国内供应外，还需保隆科技海外园区当地供货。此外，海外客户也存在类似情况，部分原在海外生产的产品，客户希望深化垂直整合，既保留海外生产，又拓展至国内。

全球化业户

在TPMS产品领域，我们目前全球市场占有率位居前列，为全球众多主机厂供货。从产品研发、前端销售到后端售后服务，我们已实现海外本地化运营与全球交付。

图源：演讲嘉宾素材

在智能悬架领域，我们于2025年获得海外项目定点，布局海外空气悬架生产。鉴于该零部件特点，我们在海外市场拓展时优先考虑本地化生产。

在传感器领域，涵盖速度、位置、光学、电流、压力、加速度等应用场景，有40多个产品，构建了完整的传感器生态，获得多个全球项目定点。

随着全球降本压力增大，越来越多的海外客户选择中国供应商，项目规模较以往显著扩大，为公司带来诸多机遇。客户希望公司将更多产品引入海外，提升全球交付能力。

出海经验分享

从出海进程来看，保隆科技主要采取并购与绿地投资两种模式。

就进入速度而言，并购具有显著优势。绿地投资虽前期谈判成本较低，但耗时较长，从场地建设、后期认证到量产，通常至少需要2 - 3年。可根据不同时间要求，选择适宜的海外推进模式。

成本控制方面，两种模式各有特点。绿地投资初期投资可控，可依据分预算逐步投入，而并购模式在经济发展特定期具有独特优势。

从市场资源获取角度来看，并购模式能够较为迅速地获取资源。而绿地投资模式则不存在历史负担，企业可自主选择合作伙伴与资源。

从运营角度来看，并购模式面临团队整合的挑战，需将运营体系，财务系统、人力资源、IT系统等打通，且中西方文化与管理理念的差异进一步增加整合难度。保隆在过往并购案例中主要从市场角度出发，为团队创造更多机会，扩大经营范围、提高经营效率，有效地保证了并购项目的成功。绿地投资从零开始建设，从工厂前期规划到战略运营均可按企业原有思路推进，面临快速组建本地团队的挑战。

在本地化适应能力上，绿地投资可根据本地市场需求定制产品，贴合度较高；而并购模式下的目标企业已具备本地化运营经验，能快速适应当地规则。

从长期战略契合度来看，绿地投资更容易构建标准化运营体系，并购适合快速实现多元化布局或技术补强。绿地投资需要关注调整战略需付出较高的沉默成本，并购则要注意标的企业与自身战略不符合导致的资源浪费问题。

对于海外并购的成功，保隆科技总结为四个法则。首要法则是高度的战略契合，前期必须在战略上达成统一契合，涵盖产品发展方向等诸多内容。

第二个法则是整合前前置工作准备充分，涵盖管理层选择以及与市场、供应链、研发、IT等部门的谈判。

第三个法则是信任，这是任用本地管理层的首要原则。由于中西文化差异影响深远，项目推进时常产生冲突、意见不合，导致一些优质项目难以落地。团队需基于充分信任，加强沟通，以客户为导向，保证项目成功安全落地。

第四个法则是利用中国的效率优势。海外越来越多同事认可中国在效率与质量方面的表现。

企业出海过程中，需要注意知识产权、产品责任与召回、法律/税务/管理架构、文化差异与团队融合等问题。在产品开发过程中必须格外谨慎，既要满足客户的需求，又要符合法律法规规定，可以寻求本地法律顾问的专业意见。

在新形势下，企业快速布局海外市场有多种可选路径，除并购和绿地投资外，与本地企业合作、技术许可与代理模式也值得考虑。

（以上内容来自上海保隆汽车科技股份有限公司副总裁兼汽车传感器单元总经理周良杰于2026年4月26日-27日在第四届中国汽车及零部件出海生态大会发表的《携手出海，共赢未来 保隆科技全球化实战经验分享》主题演讲。）