作为造车新势力中稳步发展的品牌，零跑汽车在经历行业初期的洗牌后，正迈入一个全新的发展阶段。近期，零跑产品策略呈现出明确的双线作战态势：一边是瞄准年轻群体的运动两厢车Lafa5，以亲民价格切入10万级纯电市场；另一边则是定位高端的全尺寸SUV D19，进军豪华阵营。

从满足需求的入门车型，到瞄准消费升级的高端产品，这种大跨度的价格与市场密集布局，显然已远超简单的产品线扩充。这背后，零跑究竟在下一盘怎样的棋？

零跑的双面出击

在中国新能源汽车市场逐渐转向存量竞争的背景下，单一化的产品布局已难以应对日益激烈的市场竞争。面对这一行业转折点，车企若想实现持续发展，就必须通过更精细化的市场细分来寻找新增量，并构筑坚实的品牌护城河。

正是基于此，零跑汽车近期开启了双线产品布局，同步推进定位迥异的Lafa5与D19。

在市场的入门级价格带，零跑Lafa5的定位十分清晰。其瞄准了9至12万元区间的运动两厢纯电市场——这一领域长期由传统合资品牌的燃油车型主导，纯电选项不仅相对稀缺，且产品形态与驾驶体验往往陷入同质化。

图片来源：零跑

Lafa5试图以“个性设计”、“驾驶乐趣”和“高性价比”作为核心标签，回应年轻消费群体对一台价格触手可及，又能兼顾日常实用性与驾驶激情的“大玩具”的潜在需求。

其战略意图在于，在一个尚未被纯电车型充分激活的细分市场中开辟新立足点，并与依然强势的燃油车型争夺年轻用户。

与Lafa5形成鲜明对比的，是零跑另一款备受关注的车型D19。其将目光投向了竞争已白热化的30万级SUV市场。在此价格区间，它将直接面对理想、问界等已建立起强大品牌认知的对手。

对于D19而言，其核心使命超越了单纯的销量贡献，更承载着品牌向上突破的战略重任。通过强调“大电池长续航”、“旗舰级配置”与“豪华舒适”等产品特质，D19旨在向市场展示零跑在技术研发、产品定义与制造工艺上的上限，力图重塑并提升消费者对其品牌的整体认知。

从低价位的“普及者”到冲击高端的“挑战者”，这一跨越清晰地体现了零跑寻求品牌价值与市场份额同步提升的雄心。

支撑这种看似跨度巨大的双线战略得以实施的，是企业背后逐渐成型的两大基础：数据洞察与财务健康。

经过数年的市场耕耘，零跑已积累了超过百万用户的真实数据。这些涵盖多维度的海量信息，构成了其产品定义的依据，使其能精准捕捉年轻群体对“运动感”的细微偏好，同时洞悉高端用户对“豪华感”与“便利性”的具体痛点。

另一方面，持续的盈利能力是支撑任何长期战略的基石，尤其是耗资巨大的高端产品研发与品牌营销。

根据公开财报，零跑在2025年第三季度实现了1.5亿元的净利润，保持了连续季度盈利的态势，营业收入更是实现了同比97.3%的大幅增长。

这份向好的财务表现，不仅缓解了市场竞争中的生存压力，更为同时推进Lafa5和D19这种需要不同资源投入的双线战略提供了必要的资金保障，使战略构想具备了落地的现实可能性。

零跑的双线并进策略，在本质上反映了当前中国新能源汽车产业演进中的一个深层逻辑：在技术扩散加速、供应链趋于成熟的背景下，竞争已从单纯的技术或价格，扩展到对特定用户群体深度需求的精准满足能力。车企的成功，越来越依赖于其在清晰自我认知基础上的差异化定位，以及从数据、研发到制造、营销的协同体系构建。

Lafa5与D19的同时布局，正是试图在“国民普及型”与“高端价值型”两个看似平行的赛道中，找到各自的增长逻辑和用户共鸣。

当然，这一战略的最终成效仍需由市场检验。两款车型能否在各自截然不同的战场中成功吸引目标用户，形成稳定的销量支撑与积极的口碑反馈，将直接决定零跑能否实现其预期的战略目标。

双车战略的三大支撑点

这一战略的核心在于，通过精准定位不同消费层级、共享核心技术实现配置分层、以及彻底分化的营销触达，在看似饱和的市场中开辟新的增长路径。

精准定位不同消费层级的需求，是零跑双车战略的基石。在入门市场，Lafa5承担着开辟新战场的使命。其瞄准的9-12万元运动两厢车领域，长期是合资燃油车的“舒适区”，纯电产品不仅选择有限，更缺乏真正能激发用户兴趣的车型。

Lafa5的出现，意在打破此种僵局。它凭借后置后驱布局、6.4秒破百的加速性能以及无框车门等运动化设计，直接将“驾驶乐趣”和“个性表达”作为核心卖点，其战略意图非常明确：在强势燃油车的腹地，为年轻用户提供一个高价值的纯电新选择，从而激活这个尚未被充分开发的细分市场。

更为关键的是，它成功将激光雷达、高通8295P高端座舱芯片等以往仅见于中高端车型的配置，引入十万级价格区间，重新定义了该级别市场的价值标准。

与之形成鲜明对比的是定位高端的D19，其肩负着品牌向上突破的使命，主攻25-30万级增程SUV市场，直面理想、问界等强势品牌。

其核心卖点围绕“大空间+强配置+长续航”展开，通过提供增程版超1300公里的综合续航、激光雷达、空气悬架等旗舰级配置，展示零跑的技术上限，重塑品牌形象，并实践“高端配置平民化”的价格策略。

支撑这两款定位迥异车型得以实现的，是零跑在技术共享与配置分层上的协同效应。

两者均基于零跑的LEAP技术架构打造，共享核心的技术模块。这种底层技术的同源，实现了规模化生产带来的成本优化，为不同车型的性能侧重与价格定位提供了坚实基础。

在此基础上，零跑针对不同目标用户进行了精准的配置分层：Lafa5侧重于满足年轻用户对智能体验与驾驶乐趣的核心诉求，全系标配的高通8295P芯片保障了车机流畅交互，而与Stellantis集团联合调校的底盘和后驱布局则聚焦于提升操控质感。

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D19则致力于全方位提升豪华感与科技感，搭载更强大的双芯片计算平台以实现舱驾一体功能，并配备空气悬架与高阶智能辅助驾驶硬件，旨在为高端用户提供更极致的舒适、便捷与安全体验。

这种“模块化共享、场景化定制”的逻辑，使零跑既能在高端市场建立技术壁垒，又能在入门市场实现“低价高配”的竞争力。

在营销层面，零跑为Lafa5和D19规划了彻底分化的场景，以确保与各自目标用户群的同频共振。

Lafa5的营销深入渗透到Z世代聚集的社交空间，通过“百万共创计划”鼓励用户参与，并借助无麦K歌、256色氛围灯以及可自定义的“零跑灵动贴”等配置，极力营造年轻的氛围感与社交场景。其营销活动围绕社交媒体、潮流圈层、改装文化等展开，以构建年轻、潮流、活力的品牌联想。

反观D19，其营销场景则转向高端商圈、精英社群和家庭体验营，通过深度试驾和私享品鉴会等形式，向高净值消费群体清晰传递其品质生活、科技豪华与家庭关怀的核心价值。这种营销场景的彻底分离，确保了每一款产品的信息都能精准抵达其意向受众，有效支撑其市场定位。

构建战略闭环

零跑汽车正通过构建“引流-树牌-生态”的战略闭环，展现出其应对行业变局的系统性思考。这一战略并非单一的产品布局，而是通过不同定位的产品组合，旨在实现用户基数的扩大、品牌价值的提升以及企业抗风险能力的增强。

“引流”层面上，在入门级市场，零跑通过Lafa5等亲民车型有效降低了用户的购车门槛，这不仅是为了提升短期销量，更是扩大用户基数的关键举措。在新能源汽车市场逐渐从一二线城市向更广阔区域扩展的趋势下，三四线城市及县域市场已成为重要的增量来源。

这些市场的购车预算往往集中在10-20万元区间，且对性价比极为敏感。零跑精准把握了这一需求，通过“半价”策略提供高配置的入门级产品，满足了年轻消费者及首购群体的实际需求。

图片来源：零跑

这种策略不仅能够进一步提升新能源市场渗透率，更重要的是能够以年轻用户为核心培育品牌忠诚度，为零跑未来挖掘用户全生命周期价值奠定基础。当这些年轻用户随着收入增长而产生换车需求时，他们很可能会优先考虑同一品牌旗下的高端车型，从而形成良性的用户流转路径。

“树牌”层面，零跑通过D19这样的高端车型着力提升品牌价值与技术形象。长期以来，主打性价比的品牌往往难以摆脱“低价即低端”的认知困境。

有市场调研显示，部分消费者认为零跑汽车的主要优势在于高性价比，但缺乏高端感，仅有少数消费者认可其在技术创新方面的努力。

正是为了突破这种认知局限，D19肩负着展示零跑技术上限、重塑品牌形象的战略使命。通过将激光雷达、空气悬架等传统高端配置下放到更亲民的价格区间，零跑实践着“技术普惠”的理念，既打破了高端技术的价格壁垒，又向市场证明了自身的技术实力。

这种高端树牌的举措不仅关乎国内市场的品牌定位，也为零跑拓展海外市场与实现品牌国际化奠定了坚实基础。2025年零跑以4.4万台出口量领跑新势力的事实，已经证明了这一战略的初步成效。

在“生态”层面，零跑通过构建覆盖8-30万元主流新能源市场的产品矩阵，正在形成一个兼具韧性与成长性的生态闭环。

这一产品布局涵盖了轿车、SUV等不同车身形式，能够满足家庭、年轻消费者及商务用户等多元化的需求。在新能源汽车产业竞争日趋激烈的环境下，这种差异化的产品布局能有效分散单一市场波动带来的风险。当某个细分市场出现价格战或技术迭代时，零跑可以凭借其全面的产品线灵活调整资源分配，确保企业在动荡市场中保持稳定增长。

这种生态化的战略思维，使零跑不再局限于单一产品的成败，而是着眼于构建一个能够自我强化、持续进化的商业系统。

整体来看，零跑汽车的“引流-树牌-生态”战略闭环体现了一种层层递进、环环相扣的商业逻辑。入门级产品扩大用户基础，高端产品提升品牌形象，完善的产品矩阵则构建了抵御市场波动的防护网。这一战略的最终成功，不仅取决于各环节的单独表现，更在于它们之间的协同效应能否充分发挥。

结语

通过Lafa5与D19的双线布局，零跑展现出不再满足于单一市场的发展思路。这种覆盖不同价位、不同用户群体的产品策略，本质上是在构建一个更具纵深感的竞争体系。

对于零跑而言，接下来的关键在于：产品能否精准兑现各细分市场的期待，营销能否与目标用户建立有效连接，更重要的是，随着规模扩大，能否始终如一地保持产品品质与服务水准的稳定性。这场多维度的竞争，正在考验着零跑将战略构想转化为市场认可的综合能力。