聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪儿特别活动携手PTC ASIA展商，围绕行业焦点，探讨市场趋势。本次活动将陆续拜访企业资深大咖，分享他们的经验，揭开产品背后的故事。特殊时期，为我们的工业助力、给我们的行业增持信心和力量！

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   本期CEO

@ 顾国云

总经理

余姚市三力信电磁阀有限公司

QA& 

顾总您好，非常感谢您来接受我们的采访，请您先做一下自我介绍。

大家好，我是浙江省余姚市三力信电磁阀有限公司的顾国云，是三力信的负责人。三力信是中国流体控制、电磁阀行业的一家企业，也是具有国家标准、国家高新技术认定的一家企业。我们的产品用于水、空气、酸碱、超净介质、燃气各种介质的自动控制，也可以由程序控制，智能控制以及无线控制。随着科技的发展，电磁阀的用处用途会越来越广泛。

三力信，是一家高新科技的企业，也是浙江省知名商号，在全球有各大销售中心，比如说英国、美国、法国、印度尼西亚等等，销售网络比较广，在中国也有各大办事处，为各个用户提供售前售后服务，主要在设备选型各方面为设备的自动化配套提供服务。

您觉得2021年行业会有哪些新变化和机遇？您如何看待这些变化和机遇？咱们三力信公司在2021年预计在业务或者公司架构发力的市场上面会有哪些调整或者比较大的动作？

2021年来说，因为目前疫情还在全世界蔓延，我们中国基本控制住了疫情的发展趋势。在这期间也看到了中国原本制造能力的提高，技术能力的提高，所以很多国家的订单转到我们中国的企业，包括我们三力信。这样的情况下，我们2021年第一季度和去年的相比，我们业绩增长了45%，增长率应该说很高的。

去年，我们上半年也已经增加了很多的设备，包括有了更加完善的经验，提高了很多的产能，所以也满足了客户的需求。这对于我们三力信或者对我们整个行业来说，流体控制各个行业来说，原本基础件就是在实现自动化控制方面是少不了的，用量也越来越大。

所以对中国来说，对我们中国制造来说应该是一个很大很大的机遇。作为我们企业来说，要和所有的员工要把握这个机遇，为以后的发展打下更好的基础。我相信很多的同行都有这方面的感觉，所以我们一直在研发投入的过程中，因为我们企业属于高新技术，国家也很支持，国家的政策也很支持，我们这方面的投入也比较多，预算也比较大，希望这方面的产品能更快的能去替代我们国际上的同类产品。

随着市场份额及应用场景的不断扩大，公司的产品及解决方案将如何进行改变或者调整？公司又将如何突破日趋激烈的同质化竞争？

中国和欧美发达国家去比较的话，确实很多产品还是有缺陷。我们的研发团队在这些年有更进一步的提高，我认为欧美国家很早以前已经在生产这方面的产品，他们累积了很长时间，甚至百年的时间，肯定是国外的经验比较丰富。但是我们中国人比较勤奋，所以我们在起初研发、生产线的布置、员工的培训，包括用我们所有人的勤奋来赶上欧美国家同行的竞争。在中国的同行发展中存在一个遗憾，在价格竞争上（可能不占优势）。我相信虽然价格的竞争是必然的，但最终是市场主导的。对于电磁阀包括很多的基础件来说，质量应该是第一位。所以我们在研发方面的投入，就是生产线的布置，合理的布局，新产品在市场的应用，比如说在医疗器械，比如说呼吸机等，其他也应用在很多的系统控制方面，尤其电磁阀的市场应用面太大了。

中国人有这么勤奋的民风，我相信中国制造也会变成国家品牌，就像我们印象中的德国制造，法国制造。

产品图片

您对PTC ASIA展会的整体印象如何？有哪些展会亮点吸引到您？

PTC ASIA展会对于我们三力信来说，它是一个平台。全球市场上很多的客户到 PTC ASIA来参观、技术交流、产品展示。展会上也有很多的采购商或者经销商，三力信作为流体控制与动力行业的一员，我们肯定是必须参加的，包括PTC ASIA和德国汉诺威工业展。我们不管过去、现在、将来，三力信和PTC ASIA展会一直是携手并肩的伙伴。在我的观点里，PTC ASIA对我们三力信来说，相当于是行业里面不可缺的一部分。

公司将带来哪些最新技术和产品来参展？请介绍一下产品的主打亮点是什么？相比于同类竞争品牌，我们的优势在哪里？

我们2021年参加PTC ASIA，又会带一部分新的产品，我们每年都在开发新的产品。这次会带来超微型的、超低功率的或者高压的专利产品在今年的PTC ASIA展会上展示。中国对欧美国家来说，在人力资源方面享受着福利。我们的成本比他们低，中国人又这么勤劳，在同等的品质的情况下，我们有服务、交货、价格这方面的优势。三力信在21年的PTC ASIA展会展示各种新的电磁阀，期待和大家见面。

对于今年即将到来的PTC ASIA 30周年，您有什么寄语和祝福吗？

看到PTC ASIA 30周年，我心里是比较激动的。不仅仅是PTC ASIA 30周年，三力信明年也是30周年。三十而立，它已经进入了一个很成熟的发展过程中。所以我祝 PTC ASIA 30周年成年快乐。以后就像德国汉诺威工业展一样，发展越来越宏大，我们三力信也将陪同PTC ASIA 一同前进。