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发力物流市场 三环十通开展“营销阵地战”

第一商用车网 2012-06-27 09:24:55

“十二五”期间,湖北三环专汽计划实现5万辆卡车销量。其中,重型车要达到年销3万辆,中型车为1万辆,轻型车1万辆,专用车2千辆,新能源卡车1千辆。

为了完成这一蓝图目标,三环开始加大对物流产品的投入力度。

“多年来,三环专汽的销售一直以工程类的自卸车为主,工程车与物流车的销售比例大约为7:3。这与很多主流重卡企业的销售比例恰恰是相反的。所以,我们要致力于物流车的发展,加强在物流车,如牵引、物流载货车型的营销力度。”湖北三环专用汽车有限公司市场部王部长表示。

为此,三环展开了一场针对物流车产品的“营销阵地战”。

发力物流市场 三环十通开展“营销阵地战”

“我们要有针对性地在重点市场上进行物流车的推广。”王部长表示。据介绍,今年春节后,三环专汽市场部门首次以公司名义联合技术部门,在全国7-8个省市展开大规模市场调研。“通过此次调查,结合目前的市场需求,我们共确定了13款重点物流产品。在今年4月中旬,我们已经将车型的配置、价格、政策、推广措施以及宣传资料等都投放到了市场。物流市场不是一蹴而就的,需要时间的积淀。在目前市场较淡的环境下,我们计划前期先将资料投入市场,后期再开始督导重点区域,加大宣传,让市场和用户更多地了解三环十通的物流车产品。”

为了保证市场推广的良好效果,三环对重点产品的配置、性能、稳定性等进行了全方位加强。“首先,在零部件保障方面,对于采购件实施更严格上线把控;其次,在品质提升方面,质量部对生产中的物流车产品执行更高标准的检验;第三,在服务方面,我们要为用户创造一个能够放心大胆使用三环物流车的环境,为此,我们推出了6个月的免责服务条款。这个政策既是三环服务升级的延续,也是对‘营销阵地战’的一种推动和补充。”王部长表示。

发力物流市场 三环十通开展“营销阵地战”

第一商用车网记者了解到,自去年下半年起,三环首先在东部市场推出了主打物流市场的代表性产品——三环昊龙系列。“昊龙投放以来,市场反映很不错。接下来,我们准备在全国27个重点区域市场展开投放,目的是在严峻的市场形势下,有针对性地开展‘阵地战’。”为了打好这场‘阵地战’,湖北三环还联合配套厂、总成厂,在宣传经费、让利促销等方面给予了经销商和用户很大支持。“合作价值链上的伙伴共同努力,有助于增强三环在物流市场的影响力,逐步提升我们的市场份额。”王部长说道。