一、中国商用车市场发展迅速，为Telematics的发展提供了巨大的用户基础

中国商用车市场销量分析预测（2008-2015）

- 受中国经济的平稳、迅速发展的带动，中国商用车市场的发展将在未来相当一段时期内保持稳定增长，预计到2015年，商用车年销量将接近270万台。

- 庞大的商用车市场基础为未来Telematics服务的引入与普及提供了坚实的发展基础。

二、物流服务提供商采购商用车时对车辆可靠性、使用成本等问题极为关注，Telematics服务的引入有助于提升车辆相关方面的优势，赢得用户信赖

中国物流服务提供商商用车采购偏好分析（2008）

- 从用户在选择商用车时的偏好来看，可靠性与使用成本是最为关注的两个因素。

- Telematics在安全领域的丰富功能，车主乃至整车厂对于车辆实行即时的监控，保障人车安全性的同时，也能降低车辆故障率，控制车辆使用成本。

- Telematics在通信领域的强大功能，有助于管理后台与车辆驾驶员的即时联系，提升物流工作销量。

三、从Telematics的付费模式上看，商用车较乘用车有着更大的发展机遇

Telematics付费模式比较

乘用车

- 在乘用车领域，车主通过订购Telematics服务向TSP支付月租费或年费，是目前Telematics付费的主流模式。

- 目前大多数厂商采取一至两年的免费使用期，以推广Telematics在乘用车领域的应用；当免费使用期结束，车主的付费意愿将在很大程度上影响Telematics的应用与推广。

商用车

- 在商用车领域，政府和企业是Telematics服务费用的主要承担者。

- Telematics的应用与推广有利于政府及企业对城市交通及车队的监控，较之乘用车车主、政府及企业更有意于推动Telematics的发展。

四、多重机遇推动之下，中国商用车Telematics市场有望快速启动发展，并且走出与众不同的发展轨迹

（上述内容节选自Frost & Sullivan 咨询公司上海分公司咨询总监朱四明在2009 Telematics@China高峰论坛的演讲稿《Telematics的下一个春天——商用车市场应用》。） 

（文章来源：盖世汽车网）