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车易拍陈茉怡：二手车生意难做，三种方法应对弱势市场
AC汽车
2018-11-05 06:32:00
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11月2日消息，车易拍运营中心高级总监陈茉怡于日前发表了弱势市场如何做好二手车生意的演讲，她指出首先经销商的采购观念需要改变，有规模的车行根据消费者需求用以销定采的方式去获得库存短利润率高的车辆，而不想收的车采用报低价的方式捡漏，这种采购观念导致资产闲置，资源浪费。
其次，二手车经销商要做成品牌车商要做好零售，而行业的攀比风气制约了这一方式的发展，二手车车市萧条，消费需求降低导致市场豪车库存占比增大。她表示，需要据区域市场的特征去优化零售库存，用好的服务去换取更多的消费者。
而零售有一个特质，即聚焦品类。如今车市的线索收费越来越贵，营销线索的重复使用取决于车商去聚焦品类的精准度，比如做专做30-50万价位的宝马生意的车商，可以多次使用聚焦这一品类价位的车辆线索。
最后，她坦言库存是零售行业的一个痛点，车辆的闲置是在让场地费、人工费以及车辆价值的不断消耗，当快达到车辆库存警戒线的时候，可以选择易地销售，在全国范围去找有需求人群。
