盖世汽车网：请简单介绍下鹰革沃特华在全球和在中国的运营状况。

毕可瑞：鹰革沃特华是世界最大的优质汽车皮革供应商，占全球市场份额的20%，为全球30多家客户、100余款车型提供各种创新皮革产品和设计方案。我们中国的第一家工厂于2004年在上海成立。公司在上海有两家工厂、一个设计中心、并在广州和沈阳设有销售办事处。

我们在中国提供多元化的产品和服务--甚至比我们在美国本土市场上提供的还要多元化。我们提供生产多元化的产品并提供整套内饰解决方案。我们为客户提供打孔、装饰线、表面珠光及金属光泽效果、双色效果、刺绣的客户商标和设计图案等特殊皮革效果。

我们下一阶段的目标是成为提供所有汽车内饰的整套皮革解决方案的供应商。

盖世汽车网：你们如何评判中国市场上的汽车皮革流行趋势？

毕可瑞：中国市场曾经对汽车内饰不太重视，但是现在汽车内饰得到越来越多的关注。无论是大车或小车，消费者希望看到时尚精致的内饰。而且人们对个性化的需求也趋明显。具体的趋势有以下几个方面：

皮革座椅--真皮汽车座椅在中国目前这个快速增长的市场受到追捧，并且呈持续上升趋势。皮革产品越来越多受到青睐。真皮内饰的豪华感以及柔软的质感给我们带来更多的感官享受。此外，真皮内饰具有耐磨和易清洁的特性。

内饰色调--在研究亚洲市场对内饰色调偏好度的过程中，我们发现随着人们对浅色系汽车外观的偏好，尤其中国市场对白色外观的偏好，内饰也趋于浅色调。浅色和中等色调内饰在豪华车的细分市场最受青睐。皮革基于其耐磨和易清洁的特性而成为浅色系内饰的首选。我们专门设计了防污和易清洁涂饰工艺以实现皮革的高效防污。

后座驾乘者--中国豪华车市场更多的关注后排座椅的细节和用料。大多数豪华车的购买者乘坐在后排座椅的时间居多，因此对车的豪华配置有更高的诉求，如：更宽敞的腿部空间、更高舒适度、可调温座椅、高清电视以及全套真皮内饰等。

座椅--为保持车内干净整洁，在座椅上加装布座椅套的做法在中国很普遍。随着中国市场真皮内饰的普及，用户将感受到真皮座椅的优点，尤其是耐磨和易清洁的特点。鹰革沃特华专门设计开发的皮革产品能够很好的满足汽车内饰耐磨和易清洁的严苛要求。

个性化定制--人们希望自己的爱车能表现出个人风格、品味和气质。他们希望汽车内饰也能像设计款皮包、高科技手表、IPod和手机一样兼具"设计"感和功能性。消费者想购买具有个性化的设计和精湛工艺、有家具质感的皮革、配上专门设计的色调和打孔图案、美观新颖的缝线，以及感觉舒适、冬暖夏凉的座椅。如今人们可以通过网络设计自己的Nike或Puma运动鞋。中国的年轻一代既追求个性又推崇时尚，汽车内饰将朝着个性化的方向发展。提供DIY式的个性化解决方案也是我们的一个长远目标。

盖世汽车网：你们是怎么样做到绿色设计的？毕竟皮革总让人联想到不环保……

毕可瑞：新技术使我们最终实现了在可持续性发展的同时不以降低质量为代价。在绿色设计方面，鹰革沃特华创造了多项第一。鹰革沃特华是第一家实施两项重大创新的汽车皮革供应商：水基涂饰系统和汽车"无铬鞣"皮革。鹰革沃特华是生产无铬鞣汽车皮革的全球先导。我们是第一家大规模生产可循环利用、可生物降解皮革的汽车皮革制造商。此外，所有鹰革沃特华生产的皮革--不论是铬鞣还是无铬鞣，都包含至少15%的天然油脂，填料和植物鞣制剂。

美国的本田思域车型就采用了我们的无铬鞣皮；另外，我们在全球范围内为丰田兰德酷路泽提供的低有机碳挥发皮（low VOCs），有效降低车内30%的有机碳挥发量……我们还正研究开发利用削皮和其它加工过程中产生的废料来生产皮革产品的创新工艺。

       近日，鹰革沃特华全球巡展作品来到上海

盖世汽车网：针对中国市场提供怎样的本土化解决方案？

毕可瑞：我们始终奉行价值至上的观念，我们不会因为是在中国市场就推出低品质的产品。我们不论在哪里设厂，都坚持全球标准；我们不会在打价格战，而是以有竞争力的价格提供高附加值的产品和解决方案。我们固然很难与本土同类供应商竞争，但是我们靠品质和高科技含量取胜。我们将时尚、艺术、建筑和消费品的流行趋势融入到汽车皮革中；我们是全球唯一一家自己拥有6轴机器人模拟测试能力的汽车皮革厂商，该装置利用一个6轴机器人重现了现实环境下皮革产品的使用状况；我们的总部材料实验室具备各大汽车生产厂商指定的全部测试标准的试验能力以提供产品确认服务。

《孙子兵法》上说,"胜兵先胜,而后求战;败兵先战,而后求胜。"美国方式的阐释是"好的曲棍球手总能判断出球将要去往的方向"。我们现在就是在中国培养这个市场，以求占取先机，在客户真正知道他需要什么之前就准备好针对他的解决方案。

我们已经发现像奇瑞、吉利等厂商的内饰品质有了很大提高，从此次上海车展上就可以明显感觉到。我们现在要做的是让本土自主品牌了解鹰革沃特华的高品质汽车皮革。我们已经与多家本土厂家有了接触。未来我们有计划针对中国市场设计并开发特殊的皮革制品，或许下次全球巡展的时候，你们就可以见到。

盖世汽车网：此次金融危机对你们的业务有什么影响？

毕可瑞：金融危机的全球汽车业带来冲击，汽车皮革业所受的冲击更严重，但鹰革沃特华尚能保持较好的状况。我们现在的主要客户是丰田、本田、日产和通用--但我们并不单纯依赖来自这些客户的订单，我们的客户基础和业务范围非常多元化。中国市场的重要性再次凸现，而且中国市场还在持续快速增长中。我最近听到的一个合成词"Glocal"能够形象地表示我们在华经营的方向，即以国际标准，提供适应本土需求的解决方案。

（文章来源：盖世汽车网）