2月26日，上汽通用别克宣布启动“百亿大红包”开年福利：即日起至2026年3月31日，昂科威Plus限时优惠价16.49万元起，君越限时优惠价15.49万元起，并针对2026年2月内登记领证的夫妻额外提供万元礼金。

图片来源：上汽通用别克

乍看之下，这似乎只是春节后常见的促销动作，但从执行细节来看，这并非是简单的价格让利，而是合资品牌战略上新的升级与转变。

从“价格博弈”到“价值博弈”

2025 年的市场表现，为别克此次让利奠定了坚实基础。这一年，中国品牌乘用车市场占有率攀升至 69.5%，合资品牌承压加剧，但别克燃油车板块实现逆势增长：昂科威家族全年销量突破16万台，月均稳定在1.3万台以上；君越与君威双车累计销量超过10万台，其中君越同比增长106%。

别克燃油产品的增长跟品牌“油电共进”理念息息相关。2025年，别克推出了系列新能源车型，销量位于合资新能源第一。与此同时，相信燃油车依然能打，技术上持续升级，让产品从“价格博弈”转向“价值博弈”。

作为此次优惠的核心车型，昂科威Plus以“多10%”的实力受到用户广泛赞誉。2833mm的越级轴距，比同级多出87mm的后排膝部空间，全家出行短途不挤、长途不累，多10%的空间装下全家的幸福。引入源自GL8座椅科技的3D穆勒棉细腻透气，即便久坐也不会闷热黏腻。同级唯一30吋曲面6K屏内置高通骁龙8155芯片，人机交互丝滑流畅，语音指令毫秒级响应，实现多10%的智能，真正做到“言出行随”；2.0T+9AT “双十佳”高效动力组合带来充沛输出与平顺换挡，无论是在城市快速路段的并线超车，还是满载出行的爬坡路段，都拥有多10%的驾控从容底气。

图片来源：上汽通用别克

别克君越则以“入门即豪华”的标准，在智能与舒享体验上实现对B级车的全面跨越。其2905mm的同级最长轴距，带来超越期待的C级豪华乘坐体验。艾维亚版本更配备同价位唯一四大天王座椅，四座加热、通风、按摩等功能一应俱全，配合同级5.4mm双层声学静音玻璃，以及同级唯一ANC主动降噪科技，令座舱舒享体验进一步升级。君越全系标配同级唯一30吋曲面6K屏，视觉效果堪比专业图像显示器，内置高通骁龙8155芯片，语音控制随叫随到。此外，2.0T+9AT的黄金动力组合配合同级唯一Tripower可变气门管理技术，实现了高性能与高效率的完美统一，让每一程驾驶收放自如。

在自主品牌强势崛起、行业加速向电动化转型的当下，别克的百亿让利与战略布局，展现出合资品牌的转型智慧：不盲目放弃燃油车市场，而是以产品力升级与价值回归守住基本盘；不将燃油与新能源对立，而是以 “油电共进” 实现平稳转型。对于整个行业而言，这不仅是合资品牌的突围之道，更推动着汽车市场从 “价格博弈” 向 “价值竞争” 的回归，为行业高质量发展提供了有益参考。

拒绝套路，透明定价

本次“百亿大红包”活动采取了无捆绑、无套路的透明原则：定金膨胀直接抵扣车款，终端优惠价清晰标出，用户无需辗转多家经销商比价，也不必担心“提车时再加价”。这是别克此前“一口价”策略的延展。

2025年，别克率先在行业内实现品牌全面一口价，彼时这一举措曾被部分人士解读为应对价格战的被动选择。然而一年过去，当“比价焦虑”“隐形消费”“终端套路”仍困扰着大量购车者时，别克的坚持开始显现其前瞻性。上汽通用副总经理薛海涛表示，别克会把诚意做成标准。

这种“透明价”模式的核心价值在于，它将汽车消费从过去厂商、经销商与消费者之间的三方博弈，转变为基于产品价值的直接对话。在中国汽车市场进入存量竞争的当下，消费者越来越渴望“买得明白、用得安心”。别克通过一口价机制，实际上是在为行业探索一种更健康、更可持续的消费关系——当价格不再是信息差的红利，产品力与服务才能真正成为竞争的主战场。

从卖车到提供情感价值

值得注意的还有别克对用户情感的关注。今年2月，别克为多对新婚车主举行温馨的交车仪式，并送上万元“幸福礼金”。车主高先生作为昂科威Plus的老用户，从置换到提车，再到春节自驾出游，他对别克的评价简单而有力：“安全性高、动力强，开了这么多年基本没毛病。”

别克为新人车主送上“万元幸福礼金”

这种基于真实口碑的信任，正是别克最宝贵的资产。在信息高度对称的今天，用户不再轻易被营销话术打动，他们更愿意相信身边人的体验、相信品牌长期积累的可靠性。别克“百亿大红包”让利的背后，是对这种信任的珍视与回馈——用真金白银降低用户的拥车门槛，让更多人有机会亲身体验产品的价值。

结语

当汽车行业陷入价格与配置的无限内卷，别克选择了一条更朴素却也更难的路：把价格做透明，把产品做扎实，把用户当朋友。“百亿大红包”或许会在一个月后结束，但别克在透明定价、油电共进、价值竞争上的探索，正在为合资2.0时代书写一种新的可能。对于消费者而言，这种可能意味着：买车，可以不必那么累；用车，可以真正成为幸福生活的一部分。