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美国：女性正在成为汽车后市场的中流砥柱（二）
Lisa是一个狂热追逐提升汽车性能的发烧友家族的第三代。十五年前，她是SEMA这个组织仅有的四名女性成员之一，“男人们总是想让你知道，汽车引擎罩是一个极为复杂的世界，女人们根本不可能了解的。但事实上并非如此，每个人都拥有为引擎安装风扇的能力！让我感到欣喜的是，越来越多的女性开始自己动手修理汽车。如果她们想在汽车后市场打下自己的一片小天地，这并非难事，只要你拥有幽默感，脸皮厚一点不怕问问题！”
(下略)
位于底特律的汽车公司也都注意了美国女性们的这一变化——特别是在卡车领域。根据“Power信息网络”，J.D. Power的合作伙伴所提供的信息，女性购买者约占紧凑型皮卡购买者的21%，重型大尺寸皮卡购买者的14%，轻型大尺寸皮卡的18%。
在后市场上，女性购买者也表现不凡。Chux Trux，在堪萨斯拥有四个卡车辅件零售店的公司，也发现了这种趋势，为员工开展了一项提高向女性顾客销售产品的技能培训。公司总经理Chris Ripper说，“女性消费者对安全防护用品十分感兴趣，如防泥板、垫条、晴雨挡、踏脚地毯、她们唯一感兴趣的外用装潢产品为格栅。
该公司训练科目是让销售队伍了解女性是如何购采购辅件的，以及如何让销售人员呈现符合她们需要的产品。“如果你向一位男性消费者推销Westin强化杆，你必须向他吹这东西看起来多带劲，他的朋友们一定个个眼红。但是对于一位女性消费者，你必须要强调这个强化杆有多安全，功能有多强，你还必须告诉她这个强化杆可以确保汽车结构安全，它表面平坦，可以很容易使开车人钻入卡车。”
（下略）
