在汽车营销过程中，往往有富有创意的激情活动或专属从事一项运动的附属组织机构相伴左右，如影随形：在活动中强化宣传，在宣传中强化营销，聚合各方力量，团结客户，凝聚人心，借以提升关注度、吸引注意力，打造品牌价值形象，拓展产品影响力。这种营销策略，就暂且称之为聚合营销。

    10月31日，长安福特在北京金港国际赛车场分别举办了两场媒体和福特福克斯客户的WRC-CCC福克斯赛车试驾鉴赏会。赛场激情汹涌，人头攒动，各路新闻媒体和产品客户数百人充满好奇、兴致盎然地参加了驾驶技术培训和国际赛道试驾的鉴赏活动，气氛活跃，相关媒体做了系统报道，很好的营造了舆论氛围。

    福特有着悠久的运动传统。其运动形式与其产品相伴而生。2006年3月，福特成立了“长安福特车队”，并不惜兵马劳顿，四处征战，运动成绩卓著。由于车队有固定的具有实力的赞助商，自己也有赢利性比赛，长安福特不会因为另项投入增加生产运营成本和产品成本。

    赛车运动印证和提升着产品质量，一批工程技术力量得到培养和锻炼，赛车技术中的实用技术也很快转到民用车产品的生产方面，使产品的技术性能得以提升，面向全国招募车手，培养名车手，增强活动和产品的亲和力与聚合力，更大范围地吸引和团结活动爱好者和参与者。赛事的频繁报道，产品和车手细密的曝光频率，使宣传工作水到渠成，丰富而活跃，很好地提升了产品的关注度、增强了吸引力、增加了产品正面影响的聚合力。

    福特福克斯的品牌比较响，与福克斯的赛车运动如火如荼不无关系。

    这应该成为聚合营销的成功案例。

    上海通用汽车在营销中注重售后客户的活动，以车友会等形式为载体，不定期地组织由企业新老客户参加的自驾游、汽车电影晚会、捐赠、植树、环保、安全驾驶培训、节油节能大赛等等公益、旅游和其它活动。大家充分交流用车体会，自发传播用车驾车保养知识，增进了客户之间、企业与客户之间的理解沟通，巩固了客户的忠诚度，为在售产品建立了良好的口碑，产品的美誉度影响力渐渐提升，客户的产品口碑传播效应、准客户的情绪倾向效应，随着活动的升温不断聚合，其聚合营销的效益非常明显。
    凯越的销量持续上升，直至摘取2007年前十个月的销量冠军，与其聚合营销不无关系。

    所以，聚合营销，应该是当代汽车销售中很有市场拉动力的营销策略。

    聚合营销操作中应该注意以下问题。

    1、体现公益性。

    公益性往往使车主产生成就感和尊贵感，同时产生对汽车经销商的归属感和信任感，对客户外围的准车主宣传带动具有重要意义。

    2、减少功利性。

    各类活动中，经销商不但不能有收入，而且经济上适当付出，适量补贴，彻底消除功利色彩，使活动目的单纯，增强活动的社会影响力。

    3、扩大参与性。
    社会相关部门、媒体、新老客户，都是吸纳的重点，使参与面更广，人数更多，规模更大。

    4、增强互动性。

    企业车主一起组织，自我服务，自我管理；人人参与，个个受益。拓展训练、游艺娱乐、酒会茶会丰富多彩，使车主有位置、有自信、有角色感和归属感。

    5、体现现代理念和人文关怀。

    聚合营销只是众多营销方略中的一种。操作方法可随时变化创新。现代的理念融入其中，企业文化得以建立和发扬，企业形象和产品形象可以日益深入人心，产品的忠诚度也将会得以巩固。（本文晓程原创）