●课程目标：谈判虽然是很普遍的商业行为，可是很多人会忽略其中的基本理论和技巧,就算是对双方有利的交易也有可能弄僵,谁也拿不到一点好处。一般人认为谈判双方是对立的，必须经过激烈争论以后，才可以互相妥协。这种谈判比较短视，容易破坏双方长期合作的良好关系，一方赢了，另一方却无可避免成为输家。交易谈判的重要策略是以双赢为要旨,符合双方长远利益为原则，避免不必要的争论,运用简单实用的技巧，令双方达成互惠互利的协议。经过我们的培训以后： 
1、你可以学会如何在筹划、试探、开价、议价这4个谈判的重要过程中，取得最大的优势； 
2、你会知道怎样以一套简单策略,去争取最佳的交易条件，同时避免僵局的出现； 
3、你会懂得如何对付那些恃势凌人和诡计多端的谈判对手； 
4、你将会懂得创造有利双方合作的可行方案； 
5、你可以影响对方更专注于如何化解矛盾，然后达成一个双方都觉得公平合理的成交。 

◆培训师简介： 
钟兆基先生 毕业于香港城市大学并取得公共及社会行政学荣誉学位，获香港职业训练局聘任兼职讲师。长期从事企业战略、营销管理、销售策划、商业谈判、客户关系管理等方面的研究。拥有超过十四年的工作经验，十年以上担任高层管理职务。钟先生不仅具有复合型知识背景，更具有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。钟先生在跨国公司任职期间，接受各种专业商业技能培训，并有机会与美国著名的营销咨询人员接触交流，不断地钻研客户心理及营销相关知识，总结了多年的营销理念与现代管理，发展出一套独特且符合国情的营销系统和管理技巧。他曾多次培训指导其从属营销和客户管理的人员，提升业绩及业务能力方面尤其显著。钟先生具备扎实的培训技巧，其授课方式生动活泼，善于通过独特的促导技巧，启发学员思维，调动学员主动参与，受到学员和客户的一致赞誉。培训与指导过的企业包含联想集团、深圳电信、华强集团、裕泰电子、万科地产、广西火炬高科等。 

◆讲授对象： 
有三年以上销售经验的资深销售人员 销售主管 销售经理 商务主管 

报名时间：即日起至2003年8月22日