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长安福特下半年的三板斧

2019-07-11 来源:凤凰汽车 

在经历了一季度的低迷之后,长安福特的终端零售从第二季度开始呈现出了企稳回升的势头。5、6月份连续两个月零售环比增长超过30%。

“二季度零售销量企稳回升的背后,是我们营销思路的全面调整。”长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩表示,长安福特目前执行“以销定产”的新销售政策,大幅缓解经销商的库存和经营压力。

截至6月底,长安福特经销商的库存水平降到了28天,为18个月来的最低库存水平,也大幅好于同期行业水平。

他表示,下半年,长安福特将围绕着新产品、服务和品牌三大方面做出新的变革。

加速产品推出

新一代福克斯在6月创下了自上市以来的单月销量新高,环比增长超过80%,成为长安福特上半年最畅销车型,同时也助力福克斯品牌在刚刚过去的6月份销量过万,实现了超过75%的同比增长。

长安福特将在7月中旬开始正式推出新一代福克斯2020款,将广受消费者好评的ST-Line运动设计套件拓展到更多车型,同时对车型配置也进行升级,并通过升级发动机全面满足国六排放标准。

同时,在三季度,长安福特还将一举推出三款重磅车型——福克斯Active智能跨界车、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座。长安福特将加快新产品的投放节奏,提升产品竞争力,并以此来提升整体市场竞争力,进一步夯实长安福特作为合资品牌的主流地位。

另外在在提前实施国六区域的市场,长安福特已经全部实现国五车型清库,顺利切换到国六车型的销售。目前,包括新福睿斯、新一代福克斯、新蒙迪欧、蒙迪欧PHEV、金牛座、翼虎和锐界在内的几乎覆盖全系的热门车型,都已经有满足国六标准的车型在售,年内全系车型都将达到国六标准。

“全无忧一站式专案”

下半年,长安福特即推出“全无忧一站式专案”,该计划主要包括在购车金融和售后服务两个方面,

其中金融专案内容包括:推出“0首付”融资租赁产品,成为将融资租赁引入主流厂家销售渠道的领先品牌,为消费者开启了无忧驾享心仪座驾的新潮流。同时,还针对消费者的不同购车需求,推出12 - 36期“0利率”金融方案,以及48期长期数低利率方案。

而在服务专案中,长安福特在行业内首推全车系3年(或6次)免费保养服务,以及2年不限里程的免费道路救援服务,加上此前推出的针对福克斯和福睿斯车型的5年(或20万公里)发动机超长质保服务,。同时,针对有换车需求的消费者,也制定了值得信赖的二手车置换无忧服务。

整合品牌营销

“消费者是一切品牌行动的核心,”长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇表示。长安福特将创新性启动大型品牌体验活动——FUN DAY。这是长安福特首次将全系车型都推向赛道,也是福特品牌迄今为止在中国市场举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动,它将会在全国范围内持续举办,成为福特品牌的一个标志性活动。